如何 让坐诊大夫 来增添 进步 发卖 量？

公立病院 药品零加价发卖 及药店的多种经营无疑增添 了药店的市场开辟 及竞争压力，假如 仍然 是老传统的单体模式经营，单靠药品数目 种类的增添 与办事 立场 的转变 晋升 ，药店的发卖 量生怕 很难有年夜 的变更 。

为此，一些脑筋 机警 的药店老板们已经转变 经营思绪 ，增添 发卖 手腕 或渠道，走新的市场开辟 门路 ，那就是捉住 当局 多点执业政策机会 ，在有可能不远未来 呈现 或实现公立病院 撤消 “以医养药”之前，在药店设立诊桌，用“以医养药”来开辟 市场，增添 药品发卖 渠道与发卖 量。

实在 今朝 很多 城市年夜 药房已经开端 在药房设立诊桌，生意不错，新乡市康华年夜 药房及其连锁药店均有坐诊大夫 ，原阳县城乡70多家单体药店，今朝 设立诊桌的占20%。

原阳县永乐年夜 药房早在2015年就有“多点执业”运营，年发卖 量每年以200%上涨，今朝 已设立分店4家，均有坐诊大夫 “坐堂”。

但很多 下层 药店的这种经营手腕 固然 有所表示 ，而笔者的调研察看 却发明 ，由于 坐诊大夫 未能与医药发卖 “相辅相成”或“大力 互助 ”，看似坐诊，但药品发卖 并不睬 想，为什么？

年夜 致有以下几点须要 改良 、弥补 与完美 ：

▌一、前提 过于简略

查询拜访 发明 很多 下层 药店仅设立诊桌，有“老三件”，部门 中医师坐诊有“诊脉垫”，个体 备有血糖检测仪（家庭式样），是以 ，除了老龄中医的中成药、草药发卖 量有所增添 外，很多 西医坐诊的药品发卖 量并未见显明 晋升 。

建议：一是设立诊室，并配备必需 的检讨 仪，好比 心电图机，开展必需 的血液生化查验 项目，二是增添 坐诊医师数目 ，中西医联合 ，三是凸起 慢病专科医疗，以聘任 或多点执业为渠道，开展高血压、糖尿病、慢支及处所 多发病、常见病等疾病治疗。

最好是捉住 多点执业机会 ，聘任 区域专业程度 高的、分歧 专科大夫 轮流坐诊，如许 就能吸引大批 顾客咨询，无疑就增添 了药品尤其是新药品的推举 发卖 机遇 ，同时也引来病人就诊，药品发卖 量就能增添 。

原阳县一年夜 药房2016年头 投资50万元购买 医疗装备 器械设立药房诊室，聘任 省市8名分歧 专业的三甲病院 专家传授 坐诊，加上3名本地 退休大夫 日常坐诊接收 咨询，日药品发卖 量在3万元以上，日就诊量超百人，今朝 开端 申请审批综合病院 。

▌二、坐诊大夫 处方药品要有显明 目的 性，但要讲“策略“

一种疾病多种药品治疗是众所周知，但坐诊大夫 的处方药品要有必定 的目的 性，那就是开具药店拥有这种疾病治疗的药品特殊 是独家代办署理 发卖 的品牌药品，增添 代办署理 药品发卖 量；但最好不要“陈旧见解 “处方该药，应依据 病情及现实 治疗须要 ，在帮助 治疗药品的配伍上调配应用 ，不克不及 让顾客有“倾销 ”嫌疑，成交量小。

原阳县兴华年夜 药房坐诊大夫 虽处方高价药品、新特药等，但坐诊大夫 应用 专业上风 ，阐明 这些药品药理及治疗机制，以此征得很多 顾客患者的信赖 ，新特药发卖 量高于其他无坐诊大夫 药店。

但留意 一点，万万 不要本身 对照 本身 药品的好坏 ，告知 他们都有国度 同意 文号，价钱 高下 重要 是由于 经营渠道环节分歧 ；不然 ，顾客有“糊弄”感到 ，阿谁 药品都不安心 ，难以成交。

▌三、坐诊大夫 不要淡化诊疗而过火 推举 OTC及健康保健类物品

笔者暗访发明 ，一顾客方才 脚踏进一家药店，一坐诊大夫 赶紧 来到顾客跟前问道“须要 什么”，顾客说“右臂麻痹 ”，大夫 简略 做了检讨 便推举 顾客应用 “电烤灯”及一种保健用品，顾客反问道“麻痹 是啥病你还没告知 我，你知道我想干什么么？”。坐诊大夫 脸露羞怯 回头走了。

脚踏实地 讲，坐诊大夫 必定 要依据 病情治疗须要 往 发卖 药品或医疗装备 器械，二要依据 顾客那时 情形 ，判定 其需求内容与立场 ，用适当 方法 收罗 顾客病人看法 ，而不要一味用日常用品倾销 手腕 来发卖 健康保健类物品。

况且 这些物品虽是有必定 的利润，并且 应用 风险小，但暗地与顾客交换 发明 ，顾客厌恶大夫 过火 倾销 该产物 ，并且 一般生效 迟或疗效不显明 ，是以 他们成交量低，回头不显明 。

特殊 是坐诊大夫 对一些患者用药及保健治疗竭力推举 固定的某一厂家药品产物 ，似乎成了发卖 员而没了诊疗职责，成果 让顾客反感，于是白手 离店。

建议坐诊大夫 不要单重发卖 而轻诊疗，不要专一为病人推举 应用 固定的保健类药品和“打折”保健品。

▌四、要器重 坐诊大夫 介入 药事办事 ，进步 药店专业信用

有一顾客到一家药店购置 入口 “多贝斯”，年青 伙计 一愣，说“对不起，我店无此货”。

顾客回身 要走，坐诊大夫 起身赶紧 走到顾客跟前客套 问到：“您好，您买什么药？治啥病？”

顾客答道“我的左眼看工具 含混 ，专家说我的眼底供血不足，让我吃‘多贝斯’”。

坐诊大夫 说：“这药厂本身 起的的名字，它的学名是羟苯磺酸钙胶囊，这种药入口 价钱 高，盒装数目 少。

我们这里有上海出产 的羟苯磺酸钙胶囊，就是治疗眼底微血管病变的首选药，和你要买的药一样，对眼底供血有很好的活血化瘀感化 ，何况 今朝 我县发卖 ‘多贝斯’的药店很少，建议您应用 我店的羟苯磺酸钙胶囊，有什么题目 来找我，好么？”

坐诊大夫 让顾客到西药柜台浏览 该药阐明 ，顾客很兴奋 ，一会儿 购置 了10盒羟苯磺酸钙胶囊（360多元）。

今朝 下层 执业药师很少，药店“挂牌”仍然存在，很多 伙计 的药理常识 匮乏，只知道药品及治疗疾病而不晓得同类药品雷同 的药理感化 ，是以 ，当顾客购置 的某一种药品缺货，就无法不克不及 用其它方法 留住顾客并发卖 同类药品。

是以 药店老板可以应用 多点执业聘请 坐诊大夫 机会 ，让坐诊大夫 施展 其药学专业常识 与程度 ，补充 伙计 的药事才能 不足缺点 ，实时 处置 药事题目 ，并可辅助 伙计 进修 进步 药理药事程度 ，进步 顾客信赖 度，增添 成交量。