最严药品推广规矩 出台，药企和代表怎么接招？

昨天上海卫计委连着发了三个文件：《增强 药品应用 信息体系 规范治理 》，《卫活力 构招待 医药出产 经营企业治理 》，《医药购销范畴 贸易 行贿 不良记载 治理 》，分辨 剑指当下病院 药品推广的三个要点：统方，造访 和回扣。显然当局 已经吃透了医药营销的各类 潜规矩 ，下重手整治的目标 也很显明 ，谁让上海的医药代表客岁 底被央视曝光呢？

这三个文件无疑给药品推广织了一幅周密 的天落地网，例如它请求 医药代表在食药监局存案 后到病院 做二次存案 ，跑病院 时还必需 挂牌上岗，见大夫 必需 “三定一有”并且 病院 同时有两人在场，激励 病院 进行人脸辨认 等高清监控，对违规的病院 、大夫 和药企都有很是 具体的处分 办法 ，好比 收回扣5000元以上就要解职 ……

这些办法 假如 能全体 履行 ，将对药企的病院 内推广带来天*** 烦，且不说统方和给回扣带医药代表来的刑事义务 ，5000元对开药回扣来说也是很低很低的门槛（应当 会吓到一些大夫 ）。更要命的是“三定一有”跑病院 情势 堪比“探监”，没有大夫 会爱好 这种被监督 的“造访 ”，医药代表的天天 造访 数目 也该很难完成了，说好的学术推广怎么实现？

可是 在医药行业待多年的人可能也不会太张皇 ，细心 看这三个文件你就会发明 没有太多新意：

2014年国度 卫计委就出了“防统方”的划定 ，是以 被判刑的也不是个例，是以 这个文件只是重申；

反医药贸易 行贿 更是须生 常谈，卫计委的“九禁绝 ”够严格 吧，院长、主任和医药代表是以 被抓的都不是消息 了，但光看上市药企表露 的营销用度 和行业内存在的大批 走票提现公司，你就知道药品回扣还很猖狂 。再说真能做到收5000元就解职 大夫 吗？此刻 公立病院 可担忧 大夫 走人了，所以团结 法的“多点执业”都不肯 意给，又没措施 明着进步 大夫 的收进 ，也是纠结。

固然 “跑病院 ”新规很是 严格 ，但病院 里早就贴满“医药代表制止 进 内”都完整 没用，存案 挂牌自己 不难做到，病院 地年夜 人杂，怎么贯彻“三定一有”？怎么区分来看病的患者和医药代表，代表挂个号来找大夫 总不克不及 抓吧？传闻 X宝上还有大夫 白年夜 褂和送快餐的工作服买，万万 不要低估群众“钻空子”的聪明 。

病院 和大夫 都与药企和器械公司有大批 的正当 合作项目，过于严苛的划定 大师 都不舒畅 。再说严厉 履行 带来的监控和安保本钱 谁来承担？医药离开 后上海的公立病院 都面对 吃亏 。

政策的起点 无疑是好的，但如许 严格 的政策出台并不会基本 性转变 药品回扣存在的实际 。政策冲击 最年夜 的反而是那些想合规做药品推广的公司，它们撤消 了发卖 的用度 甚至代表的指标，盼望 能获得 病院 的差别 看待 。

再严格 的政策也动不到那些纯洁 给钱的公司，除了病院 内的各类 关系网维护 ，它们原来 就是月底往 跟暗里 结账的，基本 用不着经常在院内呈现 ，病院 也极难人赃俱获。统方限制也早有规避方式 ，此刻 不是还出来一些所谓DTP模式帮着用APP或微信统方嘛。

“病院 造访 ”严控跟楼市严控的逻辑是一致的，当局 看到题目 的严重性但又一时难以彻底解决题目 ，就采取 高压的一刀切政策强行克制 ，不免 泼脏水的时辰 把孩子也给泼了。当然近期后果 也是吹糠见米 ，至于持久 后果 就须要 配套的深刻 改造 办法 到位了。

话虽如许 说，但政策刚出，各家病院 的姿势 仍是 必需 做的，药企在上海的病院 运动 应当 恰当 收敛，万万 不要当了出头鸟被抓了典范 ，哪怕短期事迹 受点影响。病院 保安才搞不清哪家药企真是做“学术推广”的，不按规则 做的一律抓。药企除了做一些院外造访 ，更多的要斟酌 削减 病院 造访 频率（究竟 当局 对医药代表的认知是中性偏负面的），长途 造访 、收集 会议应当 更普及。

在信息多余 的时期 ，医药代表的职责也应当 从所谓传递产物 信息为主变为同时供给 临床学术和患者办事 的临床助手模式。

综合来说，药企仍是 要立马就启动营销模式转型的。当局 的高压态势很是 显明 ，以带金发卖 为主的模式确定 是逆势的，两票制、金税三期、GPO和一致性评价等组合拳必定 让这条路越走越窄。

药品营销走向合规是必定 的，当然进程 会很长，也可能有重复 ，不是靠几份文件就能等闲 到位的。这个时辰 更须要 药企确当 家人能有定力，把握本身 的诗和远方，才干 彻底解脱 卖药挣钱但不但 明的苟且。